Sua indústria tem capacidade ociosa e recebeu uma proposta para fabricar o produto de outra marca (White Label)? Cuidado. Sem as travas contratuais certas, você pode estar criando o monstro que vai comer sua margem de lucro. Entenda como usar a Exclusividade Regional e os Royalties Mínimos para lucrar com a produção sem canibalizar suas vendas.

O Dilema da Indústria: Encher a Fábrica ou Criar Concorrentes?

Você possui o maquinário, a tecnologia e o know-how. Porém, sua marca própria ainda não consome 100% da capacidade da sua fábrica. Surge então a oportunidade de produzir para terceiros: marcas famosas ou entrantes que colocam o rótulo deles no seu produto (White Label).

Financeiramente, parece ótimo: dilui custos fixos e gera caixa imediato. Mas o pesadelo começa quando o produto que você fabricou para o parceiro chega na prateleira do seu principal cliente, custando 15% menos que o seu. O seu "parceiro" virou seu algoz, usando sua própria qualidade para roubar seu mercado. O empresário se vê na armadilha de ter financiado a própria destruição comercial.

Seus Direitos: A Engenharia da Não-Canibalização

O Direito Empresarial permite desenhar contratos de Manufacturing Agreement que protegem seu território. A chave não é negar a produção, é Segregar Mercados.

A cláusula de Exclusividade Regional (ou Restrição Territorial) define onde o parceiro pode vender aquele produto White Label. Você pode fabricar para ele vender no Nordeste, enquanto blinda sua atuação no Sudeste. Ou permitir que ele venda apenas em canais digitais, enquanto você domina o varejo físico.

Além da geografia, o contrato deve prever:

• Royalty Mínimo ou Volume Garantido: O parceiro deve se comprometer a comprar um volume que justifique o risco, pagando royalties mesmo se não vender, para evitar que ele use sua fábrica apenas como "teste".
• Direito de Auditoria de Vendas: Uma cláusula que permite à sua empresa auditar os relatórios de vendas e estoques do parceiro para garantir que ele não está "vazando" produtos para áreas proibidas (o chamado Gray Market).

Os Riscos do Contrato Genérico: O Ataque pelas Costas

Assinar um contrato padrão de fornecimento sem essas travas é entregar sua tecnologia de bandeja. O risco é ver suas vendas despencarem enquanto a produção da fábrica bate recordes para terceiros que pagam margens menores.

A Indústria e o Especialista: A Parceria na Estratégia Fabril

Indústrias de cosméticos, alimentos, bebidas e eletrônicos são o foco.

O advogado empresarial desenha o mapa da operação. Ele cria as cláusulas de restrição territorial que são válidas perante o CADE (respeitando a livre concorrência, mas protegendo o investimento) e estrutura as penalidades para invasão de área.

O Momento Certo para Agir: Antes de Ligar as Máquinas

A negociação territorial deve ser o primeiro ponto da conversa, antes mesmo de definir o preço unitário do produto.

Produza para todos, lucre com segurança: Como Podemos Te Ajudar

Nosso escritório blinda sua indústria em parcerias comerciais:

• Elaboração de Contratos de White Label/Private Label: Redigimos contratos com delimitação geográfica clara e proibição de vendas cruzadas.
• Cláusulas de Auditoria e Penalidades: Criamos mecanismos que permitem fiscalizar o destino final do produto e multar o parceiro que invadir sua zona de vendas.
• Proteção de Propriedade Intelectual: Garantimos que a fórmula ou molde continue sendo seu, licenciando apenas o produto final.

Conclusão:

Capacidade ociosa é custo, mas parceiro sem controle é prejuízo. Controle o mapa de vendas e ganhe nas duas pontas.

Fabrique para terceiros sem matar sua marca. Fale com nossos especialistas e estruture seus contratos de White Label.